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地板行业:联合对手共赴“双赢”盛宴

发布时间:2017 - 07 - 04 作者:耐信地板学院
关注品质为先 地板业价格战需谨慎
 
刚刚过去的金九银十,是农业收获的季节,按照人的收支消费心理,在消费、投资等费用支出方面由心情带动,在秋冬两季,特别是两个季节交接的时候,家庭消费明显增加,是一个随时间季节而消费的金融概念。
 
地板行业的金九银十到来,让许多地板商家纷纷加入促销大军的行列。打折促销一直是商家提升销量的惯用伎俩,诚然,这也是淡季销售的最有效方法。做活动,享优惠,从价格上打动消费者,突破消费者的心理防线。于是乎,大批商家纷纷效仿,价格战由此打响。
小编了解到,地板行业的价格战由来已久,每遇淡季便上演,消费者也已习以为常。地板价格战主要指地板商家在淡季为了争取市场份额或者生存发展而进行的一种竞争手段,以改变地板产品正常价格来达到目的,在打击竞争者的同时可能会损害自己的利益,是地板价格竞争的主要表现形式。
 
价格战是地板企业提高市场占有率的有效手段,能帮助地板企业扩大市场规模。价格战一般在淡季上演还起到减少库存、回笼资金的作用,从而降低地板企业的生存压力,利于企业的健康发展。任何行业都需要竞争,竞争是一个行业优胜劣汰的必要机制,只有竞争才能保障地板行业的勃勃生机,提高地板企业规模经济性。
 
地板企业主打价格牌,在售价上给予优惠,消费者能够享受到一定的实惠,将内在需求转化为购买力,有利于提高行业景气指数。价格风暴能够刺激消费者的购买欲望,一旦商家让利,消费者便蠢蠢欲动。价格战虽然司空见惯,但依旧能在心理上击溃消费者的消费防线,这也使得地板企业的价格斗争愈演愈烈。
但是,价格战并不是百利而无一害的,价格战毕竟是以牺牲利润为代价的,若地板企业长期低价销售,不利于企业的后期发展。价格战也在一定程度上降低了地板的品牌价值,不利于地板企业的品牌定位。同时,消费者对地板品牌的信任度也大打折扣,加大了地板企业再回到原始定价的难度。
 
价格战并非地板企业打响市场战役的上上之选,地板企业想要有的长远发展,还需用产品说话。
 
耐信地板在即将到来的九月份同样策划了一场促销会——第四届经视团购会,活动届时将邀请湖北经视主持人多米现场砍价,为耐信客户带来最大的实惠。同时,耐信地板始终坚持以品质领先的创新力量推动地板产业迈向“更优质、更科技、更国际”的国际化之路,影响着中国乃至世界。集团将“品质缔造品牌之本”的理念一以贯之地落实于企业日常的生产、运营、管理活动中,严格按照ISO9001-2002国际质量管理体系认证生产,严格依照国际ISO14001环保认证,做足产品的环保文章,并藉此获得首批国内地板行业绿色十环认证。非凡业绩赢得了国家权威部门以及业界的充分肯定。在给消费客户带来更多实惠的同时,也积极创新进步,用技术说话,以实力发声。
 
过去,企业通常的观念是“商场如战场”、“商场如父子”,竞争意味着你死我活和血雨腥风,最后的光荣只属于那些踏着竞争对手的尸骸一路走来的胜利者。那时,我们多数人之看到的是同行业之间的对立性,而忽略了自己与竞争对手之间的统一性,竞争与合作从来都是相辅相成的。现在,竞争对手之间讲得更多的不再是“如何将对手拉下马”,而是“如何和对手共赴“双赢”盛宴”。
 
找一个优秀的对手
地板行业不乏竞争对手,每个品牌都是竞争对手,但是这里的找一个优秀的竞争对手并不是是要你和对方拼个你死我活,分出高下,从战略上来讲,你找到了,那么你已经赢了。试想一下,如果你能跟刘翔比赛一场,即便输了,也可以名扬天下,这是形式上的输,本质上的赢。——这就叫做市场后进者策略。
 
这个策略不论在什么地方都已经被运用的炉火纯青。当然这种策略运用在地板行业却有两个要求:1.你的产品不论在质量还是工艺等上面和你选择的对手没有太过的悬殊。2.媒体传播的恰到好处。不然,面对的有可能不是乘风直上而是一步踏入深渊。
所以耐信地板也会选择优秀强劲的竞争对手一起达到市场后进的目的。
 
对手同时也是盟友
 
如果我问你,在中国麦当劳的对手是谁?多数人会毫不犹豫的告诉我是肯德基,这个答案只答对了一半,因为我们多数人之看到了他们的对立性,而忽略了他们的统一性。如果是站在对付中餐问题的立场上呢?很明显他们是盟友关系,这也印证了一句老话——“没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益”。
 
?所有的泛家居建材行业都是如此。就拿地板来说,许多厂家在订单接踵而来的时候,生产过程中的问题就暴露出来了:逐渐生产流程长,个性化与标准化生产效率大打折扣等。这些问题也就是很多人谈到的——产能不足。这里的产能不足并不是指的个别企业,而是指的整个地板市场。如果企业仍以狼性思想去对待同类企业,为赢得竞争不肯延长工期,一味的降低价格进行销售,最后只会得不偿失。
 
联盟最大的优势就是风险共担,资源共享,即风险最小化和收益最大化,对于地板行业的发展是有利的,也是必然的趋势。耐信地板以这样的方式,和竞争对手做到互利双赢,给客户带来最大的实惠。
 
让对手给你抬轿子
 
国内市场上的“山寨文化”做的风生水起,这只能说是缺乏创新思维下加工制造业的无奈,没办法遏制。即便是如何个性十足、独特性强的产品同样被他人争相效仿。
 
宏大公司成立也有7年了,一直专注做复合地板的生产和研发,这七年中我们大大小小推出的产品有100多款,我们每年推出五到七款创新的新花色,包括和国外其他的厂家合作推出的工艺、专利等方面的东西。以后企业要做大做强,创新是少不了的,这也是我们一直专注做下去的动力。但是往往地板出现一种新的风格,工艺,材料时,最先注意到的不是消费者,而是同行。不要怪罪别人抄袭,没有人跟风是不可能的,要知道最大的成就恰恰就是有人效仿。“众人拾材火焰高”极大的表现在这样的行为上面。并且要学会如何处理他人争相模仿自己的产品,营销模式,服务特色等。不要抱怨对手如何抄袭了你,你应该高兴,有这么多的人等着给你“抬轿”,而自己要更加专注于创新事业。
 

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